058 - Sprzedaż b2b: prezentacja firmy/usługi/produktu na spotkaniu - jak to dobrze zrobić
Szczególnie w sprzedaży B2B spotkanie z klientem jest jednym z ważniejszych elementów procesu sprzedażowego. Jednym z kilku kluczowych elementów spotkania z klientem jest prezentacja firmy, usługi czy produktu. Okazuje się, że wcale nie takim łatwym a jednocześnie często traktowanym po macoszemu.
Ten odcinek zawiera następujące elementy:
- Po co? Warto zdać sobie sprawę po co robi się prezentacje firmy/produktu/usługi.
- Kto jest odbiorcą. Persona i nie tylko. Dlaczego to jest ważne.
- Jaki jest przekaz. Jak ma się przekaz do tego co rzeczywiście mówimy.
- Warsztat prezentera. Czyli jak to wszystko poukładać i zakomunikować.
- FAQ czyli najczęściej zadawane pytania.
- Subiektywny przegląd błędów popełnianych przez sprzedawców podczas tej części spotkania.
Naturalnym uzupełnieniem tego odcinka jest odcinek o spotkaniach sprzedażowych, czyli:
022 - Sprzedaż b2b, spotkanie z klientem - jak to dobrze zrobić
W zakresie komunikacji warto też przesłuchać:
054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro
055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro
Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:
Newsletter
