Logo Crossweb
<< przejdź do listy podcastów

058 - Sprzedaż b2b: prezentacja firmy/usługi/produktu na spotkaniu - jak to dobrze zrobić

25.11.2020
00:35
Polski
Prelegenci:

Szczególnie w sprzedaży B2B spotkanie z klientem jest jednym z ważniejszych elementów procesu sprzedażowego. Jednym z kilku kluczowych elementów spotkania z klientem jest prezentacja firmy, usługi czy produktu. Okazuje się, że wcale nie takim łatwym a jednocześnie często traktowanym po macoszemu.


Ten odcinek zawiera następujące elementy:

  • Po co? Warto zdać sobie sprawę po co robi się prezentacje firmy/produktu/usługi.
  • Kto jest odbiorcą. Persona i nie tylko. Dlaczego to jest ważne.
  • Jaki jest przekaz. Jak ma się przekaz do tego co rzeczywiście mówimy.
  • Warsztat prezentera. Czyli jak to wszystko poukładać i zakomunikować.
  • FAQ czyli najczęściej zadawane pytania.
  • Subiektywny przegląd błędów popełnianych przez sprzedawców podczas tej części spotkania.


Naturalnym uzupełnieniem tego odcinka jest odcinek o spotkaniach sprzedażowych, czyli:

022 - Sprzedaż b2b, spotkanie z klientem - jak to dobrze zrobić


W zakresie komunikacji warto też przesłuchać:

054 - 1/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro

055 - 2/2 O komunikacji dla liderów, managerów i zespołów, Piotr Bucki, bucki.pro


Link do odcinka, transkryptu i wszystkich niezbędnych informacji:

www.piotrbucki.pl/058


Newsletter

www.piotrbucki.pl/newsletter

Podobne podcasty