309: Sprzedaż online bez społeczności – Agata Nesteruk
Duża społeczność i dopracowany lejek sprzedażowy to ważne elementy skutecznej sprzedaży produktów w internecie. Okazuje się jednak, że można sprzedawać autorskie produkty online, nie mając poczytnego bloga, tysięcy fanów na fanpage’u czy rozbudowanej listy mailingowej.
Gościem 309. odcinka MWF jest Agata Nesteruk, która z powodzeniem sprzedaje swoje produkty w internecie, stawiając na zimny ruch i odpowiednio zoptymalizowane reklamy na Facebooku.
5:14 Dlaczego Agata postanowiła poszukać innej metody sprzedawania w internecie?
11:11 Czym podejście Agaty różni się od typowego lejka sprzedażowego?
17:33 Jaki produkt Agata sprzedaje, wykorzystując zimny ruch?
21:06 Jakie są cechy produktu sprzedawanego za pomocą reklam do zimnego ruchu?
24:30 Jakie produkty trudno sprzedawać za pomocą reklamy do zimnego ruchu?
28:52 Jak określić grupę docelową, do której kierujemy reklamę produktu?
38:43 Od jakiego budżetu reklamowego zaczynała Agata?
39:46 Jaki czas Agata daje sobie na testowanie skuteczności jednej reklamy?
41:11 Jak stworzyć kreację reklamową, która sprzeda produkt?
45:35 Po czym poznać, że reklama nie działa i trzeba ją zmienić?
56:00 Jaki przychód udało się Agacie uzyskać po dwóch miesiącach działania?
1:01:07 Czy jeden dobrze sprzedający się produkt może podbić sprzedaż innych w ofercie?
Notatki do tego odcinka i prezent do pobrania: https://malawielkafirma.pl/sprzedaz-online-bez-spolecznosci/
3 rzeczy do zapamiętania z tego podcastu:
- Żeby sprzedaż na zimny ruch była najbardziej efektywna, trzeba dobrać odpowiedni produkt i ustalić odbiorców, którzy byliby nim zainteresowani. Dobrze żeby produkt rozwiązywał realny problem, a grupa odbiorców była możliwie szeroka.
- Zanim zaczniesz inwestować duże pieniądze w reklamę, zbadaj, czy twój produkt jest atrakcyjny z punktu widzenia potencjalnych klientów. Warto na przykład jakiś jego fragment udostępnić do pobrania za darmo i sprawdzić, czy ludzie rzeczywiście go pobierają.
- Trzymaj rękę na pulsie podczas kampanii promocyjnej. Sprawdzaj, które reklamy działają, wyciągaj wnioski i wprowadzaj zmiany na bieżąco.
Przydatne linki:
Eliyahu M. Goldratt „Łańcuch krytyczny” https://mintbooks.pl/products/goldratt-lancuch-krytyczny-mint
Blog Agaty Social Media Tools https://socialmediatools.pl
Grupa Agaty na Facebooku Social Media Tools & Templates – Narzędzia i Szablony dla biznesu online https://www.facebook.com/groups/socialmediatoolspl/
Posłuchaj też tych odcinków:
254: Online marketing https://malawielkafirma.pl/online-marketing-2019/
206: Proces sprzedaży https://malawielkafirma.pl/proces-sprzedazy/
268: Grupy na Facebooku https://malawielkafirma.pl/grupy-na-facebooku/
