Współpraca marketingu i sprzedaży - 5 najczęstszych błędów #249
W tym odcinku bierzemy pod lupę 5 kluczowych błędów, które najczęściej psują współpracę między działem marketingu a sprzedaży.
Zamiast stereotypowych narzekań typu „marketing nie wie, czego chce sprzedaż” lub „sprzedaż nie domyka leadów”, wskazuję głębsze, systemowe problemy i proponuję konkretne sposoby ich rozwiązania.
Czego się dowiesz:
- Dlaczego brak wspólnych procesów to przepis na chaos
- Jak brak aktualizacji wiedzy między działami prowadzi do nieskutecznych działań
- Dlaczego brak wspólnego widoku lejka sprzedażowego to częsty problem w B2B
- Jak brak współpracy kierowników działów pogarsza sytuację
- Czemu na końcu i tak wszystko zależy od „szefa szefów”
Rozwiązania omawiane w odcinku:
- Regularne spotkania i feedback między działami
- Wspólne wskaźniki sukcesu (np. MQL vs SQL)
- Wprowadzenie comiesięcznych spotkań edukacyjnych i planistycznych
- Zaangażowanie właściciela firmy lub zatrudnienie zewnętrznego konsultanta, który połączy działania obu zespołów
Zaczynajmy!
