Prospecting - skuteczne znajdowanie klientów B2B

Wielu właścicieli małych i średnich firm ma problem z właściwą segmentacją klientów. Działania sprzedażowe prowadzone są w niezorganizowany sposób, a w organizacji brakuje wiedzy o etapach procesu sprzedażowego. Podczas spotkania porozmawiamy o początkowym etapie pozyskiwania klientów czyli o prospectingu.

Czym jest prospecting? Jest to poszukiwanie osób w organizacji potencjalnego klienta, które mają swoje cele, problemy lub potrzeby, a które mogą być rozwiązane przez posiadany przez nas produkt lub oferowaną usługę. Jest to niezbędne działanie w procesie sprzedażowym, aby możliwe było znajdowanie nowych szans na sprzedaż i zapewnienie firmie odpowiedniego, powtarzalnego sposobu generowania przychodów.

TechMine Coffee to cykliczne spotkania przedsiębiorców MŚP. W luźnej atmosferze „przy kawie” rozmawiamy o kwestiach istotnych w prowadzeniu i rozwijaniu biznesu. Dzielimy się doświadczeniami, nawiązujemy kontakty i inspirujemy do ciągłego doskonalenia.