Jak o 30% zwiększyć rentowność SaaS? FounderWorkshop

Tempo wzrostu SaaSów maleje z roku na rok. Za 4-5 lat będzie jednocyfrowe i rentowność stanie się jeszcze bardziej istotna. W takiej sytuacji kluczowe są cross-sell, up-sell, product led growth i net dollar retention. Już 7 grudnia 2022 podczas FounderWorkshop, którego organizatorem jest Catch the Tornado Dots dowiesz się i nauczysz jak zwiększyć rentowność i MRR o 30%.

AGENDA

9.00 Jak o 30% podnieść rentowność i MRR w SaaS?

Know-how, Q&A, problem solving

• Jak w możliwie najtańszy sposób, nie bazując na nowym MRR, zwiększyć swoje przychody?
• Jakie są lewary wzrostu Twojego biznesu?

Jak zapobiegać wyciekom marżowym?

Know-how, Q&A, problem solving + framework

• Jak ustalić nieszczelności w polityce cenowej?
• Jak opracować i wdrożyć plan rolowania starych klientów na nowy cennik?

Jak cennikiem wyróżnić się na tle konkurencji?

Know-how, Q&A, problem solving

• Jak zrobić zaawansowaną analizę konkurencji?
• Jak dzięki stosowaniu kilku metryk rozliczeniowych podnieść cenę produktu?

Jak opracować strategię cenową zorientowaną na potrzeby klienta?

Know-how, Q&A, problem solving + framework

• Jak sprawdzić zdolność klienta do zapłaty?
• Jaki jest framework cenowego procesu badawczego?

13.00- 14.00 Networking i lunch

Jak policzyć i sprzedawać wartość produktu, a nie funkcjonalności?

Know-how, Q&A, problem solving + workshop

• Jak policzyć dollarized value propositions i zbudować solidny business case?
• Jakich użyć nośników wartości aby przekonać klienta o potencjalnych oszczędnościach, dodatkowych przychodach lub redukcji ryzyka?

Case study zmian cennika w Survicate

Kamil Rejent, Founder & CEO

• Jakie są pierwsze wnioski i efekty zmian cen?
• Jak przebiegał proces zmiany?
• Jakie skille trzeba było wykształcić w organizacji, aby zmiana przyniosła efekt?
• Jak komunikować klientom podwyżki cen i wartość produktu?
• Co zadziałało w nowym pricingu, a nad czym wciąż pracuje?
• Jak pracować z churnem?

Wystąpienie Partnera

17.00-18.00 Networking

TRENERZY

• Maciej Wilczyński, founder Valueships

Ekspert pricingu. Dzięki jego wsparciu foundersi SaaS systematycznie zwiększają przychody o 15-30%. Ukończył doktorat z pricingu. Specjalizuje się w akwizycji, monetyzacji i retencji klientów. Pracował dla McKinsey & Company oraz firm Fortune 500 z sektora software.

• Kamil Rejent, CEO Survicate

Survicate generuje 3 MLN dolarów ARR, z czego 97% to sprzedaż za granicą. Zmiany pricingu spowodowały wzrost średniej ceny sprzedaży o ponad 20% i znaczący wzrost retencji. Kamil opowie o zmianach cennika, jak analizuje ich efektywność, co jest przydatne w tym procesie i nad czym wciąż pracuje

DLA KOGO?

Founders & CEOs produktowych firm technologicznych działających w modelu SaaS.

UDZIAŁ PŁATNY:

1499 zł netto/osoba

KIEDY I GDZIE?

7 grudnia 2022 godz.9.00-18.00

HubHub Al. Jerozolimskie 83 Warszawa

MASZ PYTANIA?

Skontaktuj się z organizatorem, Catch the Tornado Dots:

[email protected]