Marketing IT: generowanie leadów B2B - DIGITALKOD

Choć polscy programiści są w czołówce rankingów, a wiele spośród rodzimych software house-ów i firm IT odnosi spektakularne sukcesy na międzynarodowych rynkach, dobry zespół i technologia to za mało. Pozyskiwanie nowych klientów i ich utrzymywanie to kluczowy element, żeby firma się zwiększała zyski i szybciej się rozwijała, na dowolnym rynku.

Generowanie wartościowych leadów marketingowych i sprzedażowych to proces, którego celem jest wsparcie działań sprzedażowych. Udana współpraca marketingu i sprzedaży oraz dobrze zaplanowany i wdrożony proces generowania leadów, pozwalają skrócić czas pozyskania nowych klientów biznesowych i zoptymalizować koszty działań.

Stworzyliśmy szkolenie z myślą o specyfice marketingu B2B oraz firmach technologicznych. W intensywne dni, które łączą strategię, techniki i narzędzia, możliwe do wykorzystania w twojej firmie.

W trakcie szkolenia dowiesz się m.in.:

• Co to jest lead i jakie są ich rodzaje?
• Jak stworzyć profile buyer person i skąd czerpać dane?
• Jak wygląda proces zakupowy i decyzyjny w przypadku klientów biznesowych i jak te informacje wykorzystać w planowaniu własnych działań?
• Jakie są etapy pozyskiwania leadów sprzedażowych w B2B?
• Jak zaplanować i wdrożyć strategię pozyskiwania leadów?
• Jak efektywnie wykorzystywać stronę internetową w procesie lead generation.
• Czemu służy kwalifikacji leadów?
• Jak ustalić i przypisać scoring?
• Jak zbudować współpracę między marketingiem a sprzedażą?

Szkolenie ma formę warsztatową i składa się z dwóch obszarów - części teoretycznej (strategicznej) oraz interaktywnej (narzędziowej). Warsztat odbywa się w grupie max. 6 osób, aby zapewnić, jak największą wartość i interakcje z prowadzącym oraz innymi uczestnikami.

Jeśli chcesz zorganizować zamknięte szkolenie tylko dla twojej firmy, skontaktuj się z nami.