Jak rozwijać spółkę, gdy wyhamowała inicjalna faza wzrostu?

W życiu niektórych spółek przychodzi taki moment, że wzrost ewidentnie traci dynamikę, a dotychczasowe metody rozwoju przestają działać np. sprzedaż już nie przynosi takich efektów jak kiedyś i nawet nie bardzo wiadomo dlaczego tak się dzieje. Dlatego ruszamy z #ProgramGrowthPRO dla dojrzałych organizacji tech, które chcą:

• odblokować lewary wzrostu
• poprawić rentowność
• zadbać o przychody
• zwiększyć motywację zespołu

AGENDA:

Sesja 1

Silnik wzrostu organizacji - budowa i działanie

Ustalisz które procesy najbardziej wspierają wzrost Twojej organizacji i jakie występują między nimi połączenia. Zdiagnozujesz, które z procesów zniknęły z Twojego radaru albo nie masz świadomości ich oddziaływania na biznes. Poznasz metodę systemowego rozwiązywania problemów.

Handout:

- Key takeaways sesji

- Zestaw pytań do opracowania odpowiedzi ze swoim zespołem

Sesja 2

Rola Foundera/ki w różnych fazach rozwoju organizacji

Poznasz ramy, zasady i wartości jakie są fundamentem profesjonalnego rozwoju organizacji, bo wystartowanie firmy i dalsze etapy jej rozwoju wymagają zupełnie innego zestawu kompetencji managerskich.

Handout:

- Framework działania profesjonalnej firmy

- Zestaw pytań do opracowania odpowiedzi ze swoim zespołem

Sesja 3

Zespół jako driver wzrostu organizacji

Dowiesz się jak na nowo zaprojektować pracę zespołu, aby móc więcej delegować i nie hamować wzrostu organizacji. Ten etap rozwoju wymaga innego systemu zarządzania i frameworks niż te używane dotychczas.

Handout:

- Framework wspierający proces rekrutacji

- Zestaw pytań do opracowanie razem ze swoim zespołem

Sesja 4

Wyłanianie liderów

Dowiesz się jak przyspieszyć wzrost organizacji dzięki właściwym metodom selekcjonowania liderów i rozwoju middle managementu, który ma głębokie zrozumienie biznesu, a problemy rozwiązuje międzydziałowo.

Handout:

- Framework wyłaniania liderów

- Instrukcja jak tworzyć feedback loopy i rozbijać silosy

- Zestaw pytań do opracowania razem ze swoim zespołem

Sesja 5

Planowanie strategiczne

Dowiesz się jak stworzyć roadmape rozwoju przychodowego, rutyny planowania strategicznego oraz metody raportowania i weryfikacji realizacji celów. Przekonasz się dlaczego ważne jest aby deep work był częścią funkcjonowania całej organizacji.

Handout:

- Framework planowania strategicznego

- Przykładowa struktura spotkania planistycznego i systemu raportowania realizacji celów

- Zestaw pytań do opracowania razem ze swoim zespołem

Sesja 6

Prognozowanie rozwoju biznesu

Dowiesz się jak dzięki odpowiedniemu KPI dashboard, dostrzegać zależności między procesami, sterować wynikiem finansowym organizacji oraz uniknąć częstego błędu kierowania się pochodnymi, a nie faktycznymi lead measures.

Handout:

- Framework prognozowania sprzedaży B2B

- Zestaw pytań dzięki, którym doprecyzujesz swoje lead i lag measures

Sesja 7

Budowa dream teamu sprzedażowego

Dowiesz się jak zbudować samobieżną „maszynę” sprzedaży – zespół, który zrealizuje ambitne cele przychodowe. Poznasz metody efektywnej rekrutacji doświadczonych salesów, zarządzania rozwojem ich kompetencji, motywowania i kalibrowania ich współpracy z resztą organizacji.

Handout:

- Framework weryfikacji jakości salesa

- Zestaw pytań do opracowania razem ze swoim zespołem

Sesja 8

PROces sprzedaży - efektywność 90%

Dowiesz się z jakich elementów składa się profesjonalny proces sprzedaży, jakie występują sprzężenia poszczególnych etapów i jak ten proces dopracować, aby zwiększyć jego skuteczność do 90%.

Handout:

- Framework do ciągłego doskonalenia procesu sprzedaży

- Zestaw pytań do opracowania razem ze swoim zespołem

Sesja 9

Sesja specjalna

Uczestnicy Programu wybiorą 1 spośród 3 zaproponowanych tematów, który chcą omówić podczas ostatniej sesji.

Handout:

- Key takeaways

- Zestaw pytań do opracowania razem ze swoim zespołem

EKSPERT:

Bartosz Piecuch to cichy współautor wzrostów i sukcesów wielu spółek technologicznych. Wspiera w tych najtrudniejszych momentach rozwoju, gdzie typowe recepty przestają działać, a organizacja wymaga uporządkowania, zestawu dobrze połączonych procesów, głębokiego zrozumienia swojego biznesu i profesjonalizacji pracy zespołów.

FOUNDERZY O EKSPERCIE:

Tomasz Karwatka, Co-founder Divante,

"Dzięki pomocy Bartka dorosłem do roli lidera i CEO Divante. Nauczył mnie jak skutecznie włączać zespół we wspólne osiąganie celów organizacji."

Dominik Swadźba, Co-founder uPacjenta

“Bartek pomógł nam w inicjalnej fazie zrozumieć jak poukładać procesy sprzedażowe, ofertę oraz pricing. Sprzedaż wzrosła 6- krotnie w rok.”

Piotr Nowosielski, CEO, Just Join IT

"Współpracowałem z Bartkiem przez kilka lat w różnej formie - był naszym konsultantem, a później CRO. W ciągu 2 lat pomógł nam 7-krotnie zwiększyć sprzedaż".

PROGRAM OBEJMUJE:

• 8h kick-off meeting we Wrocławiu 10 stycznia 2024 godz. 9-17
• 8 sesji online, na żywo, każda po 120 min
• Handouty, frameworki, instrukcje, najlepsze praktyki, case studies
• Każda sesja to know-how oraz Q&A
• Wymiana doświadczeń i dyskusje między sesjami z innymi Uczestnikami
• Zadania domowe do wykonania razem z zespołem

WARUNKI I ZAPISY:

https://www.productdots.com/program-growth-pro

DLA KOGO:

Founders lub CEOs produktowych spółek technologicznych lub software houses

KIEDY I GDZIE:

Start 10 stycznia 2024 godz.9.00-17.00 – kick-off we Wrocławiu

Następnie sesje co tydzień, w środy, online 9.00-11.00

ORGANIZATOR:

Product dots – community SaaS founders

[email protected]